Guide Complet
Publicité Facebook & Instagram Ads Tunisie 2025 : Guide Complet
Maîtrisez Facebook et Instagram Ads en Tunisie. Guide expert 2025 avec stratégies de ciblage, budgets optimaux et techniques avancées pour le marché tunisien.
Houssem Eddine, Expert Publicité Digitale
15 janvier 2025
15 min de lecture
Table des Matières
Publicité Facebook & Instagram Ads Tunisie 2025 : Le Guide Ultime
Introduction : L'État de la Publicité Meta en Tunisie (2025)
La Tunisie compte 8.2 millions d'utilisateurs Facebook et 4.6 millions sur Instagram en 2025, soit une audience publicitaire potentielle gigantesque pour les entreprises tunisiennes.
📊 Chiffres Clés Tunisie 2025
- Coût par clic moyen : 0.15-0.45 DT (vs 0.80-1.20 DT en 2023)
- Coût par 1000 impressions (CPM) : 3-8 DT
- Taux de conversion moyen : 2-4% (e-commerce), 5-8% (lead gen)
- ROI moyen : 4:1 (4 DT de revenus pour 1 DT investi)
- Meilleure plateforme B2C : Instagram (taux engagement +45% vs Facebook)
Partie 1 : Configuration Meta Business Suite 2025
Étape 1 : Structure de Compte Recommandée
Business Manager (Niveau Organisation)
└── Compte Publicitaire 1 (Tunisie - TND)
├── Campagne 1: Notoriété
├── Campagne 2: Trafic Site Web
├── Campagne 3: Conversions
└── Campagne 4: Remarketing
└── Compte Publicitaire 2 (International - USD) [optionnel]
└── Pixels & Catalogues
├── Meta Pixel (site web principal)
├── Catalogue Produits (e-commerce)
└── Conversions API (2025 - obligatoire!)
Étape 2 : Installation Meta Pixel 2025 (+ Conversions API)
Pourquoi Conversions API en 2025 ?
Avec iOS 14.5+ et les nouvelles restrictions cookies, le Pixel seul ne track que 60-70% des conversions. L'API de Conversions récupère 25-30% de données supplémentaires.
Installation Complète (Site WordPress exemple)
1. Meta Pixel (Méthode 2025) :
<!-- À placer dans <head> de toutes les pages -->
<script>
!function(f,b,e,v,n,t,s)
{if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?
n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};
if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version='2.0';
n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;
t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];
s.parentNode.insertBefore(t,s)}(window, document,'script',
'https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js');
fbq('init', 'VOTRE_PIXEL_ID');
fbq('track', 'PageView');
</script>
<noscript>
<img height="1" width="1" style="display:none"
src="https://www.facebook.com/tr?id=VOTRE_PIXEL_ID&ev=PageView&noscript=1"/>
</noscript>
2. Événements Standard à Tracker :
// Voir une page produit
fbq('track', 'ViewContent', {
content_ids: ['123'],
content_type: 'product',
value: 29.99,
currency: 'TND'
});
// Ajouter au panier
fbq('track', 'AddToCart', {
content_ids: ['123'],
content_type: 'product',
value: 29.99,
currency: 'TND'
});
// Commencer le processus d'achat
fbq('track', 'InitiateCheckout', {
content_ids: ['123', '456'],
num_items: 2,
value: 59.98,
currency: 'TND'
});
// Achat complété
fbq('track', 'Purchase', {
content_ids: ['123', '456'],
content_type: 'product',
value: 59.98,
currency: 'TND'
});
// Lead généré
fbq('track', 'Lead', {
content_name: 'Demande de devis',
value: 0,
currency: 'TND'
});
3. Conversions API (Serveur - Plugin WordPress) :
Pour WordPress, utiliser le plugin officiel "Facebook for WordPress" qui configure automatiquement l'API.
Ou manuellement :
// functions.php
function send_server_event($event_name, $event_data) {
$access_token = 'VOTRE_TOKEN_ACCES';
$pixel_id = 'VOTRE_PIXEL_ID';
$data = array(
'data' => array(
array(
'event_name' => $event_name,
'event_time' => time(),
'action_source' => 'website',
'user_data' => array(
'client_ip_address' => $_SERVER['REMOTE_ADDR'],
'client_user_agent' => $_SERVER['HTTP_USER_AGENT'],
'em' => hash('sha256', $event_data['email']),
'ph' => hash('sha256', $event_data['phone']),
),
'custom_data' => $event_data['custom_data']
)
)
);
$ch = curl_init('https://graph.facebook.com/v18.0/' . $pixel_id . '/events');
curl_setopt($ch, CURLOPT_POST, 1);
curl_setopt($ch, CURLOPT_POSTFIELDS, json_encode($data));
curl_setopt($ch, CURLOPT_HTTPHEADER, array(
'Content-Type: application/json',
'Authorization: Bearer ' . $access_token
));
curl_setopt($ch, CURLOPT_RETURNTRANSFER, true);
$result = curl_exec($ch);
curl_close($ch);
return $result;
}
Étape 3 : Modes de Paiement Tunisie 2025
| Méthode | Disponibilité | Frais | Recommandé Pour |
|---|---|---|---|
| Carte bancaire tunisienne | ✅ | 0% | PME |
| Carte Visa/Mastercard internationale | ✅ | 0% | Tous |
| Paypal (carte tunisienne liée) | ✅ | 0% | E-commerce |
| D17 (paiement mobile) | ❌ Bientôt | - | - |
| Prélèvement automatique | ✅ | 0% | Budgets >1000 DT/mois |
💡 Astuce Tunisie 2025 : Utiliser une carte Visa prépayée internationale (comme Carte Technologie) pour les paiements Meta Ads.
Partie 2 : Objectifs de Campagne & Stratégies
Les 6 Objectifs Principaux (2025)
1. Notoriété (Awareness)
Quand l'utiliser :
- Lancement nouveau produit/marque
- Augmenter reconnaissance marque
- Toucher audience large
KPIs à suivre :
- Portée (Reach)
- Impressions
- Coût par 1000 impressions (CPM)
- Taux de mémorisation (Brand Lift Study)
Budget recommandé Tunisie :
- Minimum : 50 DT/jour
- Optimal : 150-300 DT/jour
- Durée : 14-30 jours
Exemple campagne réelle - Restaurant Tunis :
Objectif: Notoriété de marque
Budget: 200 DT/jour x 21 jours = 4,200 DT
Ciblage: Tunis + 10km, 25-45 ans, intérêts "restaurants"
Format: Vidéo 30 sec (visite virtuelle restaurant)
Résultats:
- Portée: 180,000 personnes
- Impressions: 840,000
- CPM: 5 DT
- Augmentation recherche marque: +340%
2. Trafic (Traffic)
Quand l'utiliser :
- Augmenter visites site web
- Promouvoir article de blog
- Tester audience avant vente
Optimisation pour : Clics sur lien
Budget recommandé Tunisie :
- Minimum : 30 DT/jour
- Optimal : 80-150 DT/jour
Formule CPC cible Tunisie 2025 :
CPC max acceptable = (Valeur client x Taux conversion) / 5
Exemple e-commerce:
Panier moyen: 120 DT
Taux conversion site: 2%
Valeur click: 120 x 0.02 = 2.40 DT
CPC max: 2.40 / 5 = 0.48 DT
3. Engagement
Quand l'utiliser :
- Augmenter fans page Facebook
- Booster engagement posts organiques
- Créer communauté active
Types d'engagement :
- Likes de page
- Réactions/Commentaires/Partages
- Vues vidéo
- Réponses événement
Budget minimal Tunisie :
- Likes de page : 20 DT (→ 200-400 likes)
- Boost post : 15 DT (→ 3,000-8,000 portée)
- Vues vidéo : 30 DT (→ 10,000-30,000 vues)
4. Génération de Leads
Le plus ROI pour B2B et services en Tunisie !
Deux méthodes :
A) Formulaires instantanés (Lead Ads) :
Avantages:
- Pas de redirection (conversion +60%)
- Auto-remplissage infos Facebook
- Coût par lead 2-5 DT
Inconvénients:
- Leads parfois moins qualifiés
- Intégration CRM nécessaire
B) Redirection landing page :
Avantages:
- Leads plus qualifiés
- Contrôle total parcours
- Remarketing pixel
Inconvénients:
- Conversion -40% vs Lead Ads
- Coût par lead 5-15 DT
Benchmark Lead Gen Tunisie par secteur :
| Secteur | Coût par Lead | Taux Conversion Lead→Client | CAC Total |
|---|---|---|---|
| Immobilier | 3-8 DT | 5-10% | 30-160 DT |
| Formation | 2-5 DT | 8-15% | 13-62 DT |
| B2B Services | 5-12 DT | 10-20% | 25-120 DT |
| E-commerce | 1-4 DT | 3-8% | 13-133 DT |
| Automobile | 8-15 DT | 3-7% | 114-500 DT |
5. Promotion d'Application
Quand l'utiliser :
- Augmenter installations app mobile
- Re-engager utilisateurs inactifs
- Promouvoir fonctionnalité app
Optimisation : Installations ou événements in-app
Coût par installation Tunisie 2025 :
- Android : 0.40-1.20 DT
- iOS : 0.80-2.50 DT
6. Ventes (Conversions)
L'objectif ultime pour e-commerce !
Configuration requise :
- ✅ Meta Pixel installé
- ✅ Conversions API configurée
- ✅ Événement "Purchase" qui fonctionne
- ✅ Minimum 50 conversions/semaine
Optimisation pour :
- Achats
- Ajouts au panier
- Initiations de paiement
ROAS cible Tunisie (Return on Ad Spend) :
E-commerce mode : ROAS > 3
(3 DT de ventes pour 1 DT dépensé)
E-commerce luxe : ROAS > 5
Services/Lead gen : ROAS > 4
Cas réel - Boutique en ligne mode Tunis :
Budget: 150 DT/jour x 30 jours = 4,500 DT
Stratégie: Catalogue dynamique (DPA) + Remarketing
Résultats mois 1:
- Dépenses: 4,500 DT
- Revenus attributés: 21,300 DT
- ROAS: 4.7
- Coût par achat: 8.20 DT
- Nombre d'achats: 549
- Panier moyen: 38.80 DT
Partie 3 : Ciblage d'Audience Tunisie 2025
Types d'Audiences
1. Audiences Principales (Prospection)
Ciblage Démographique :
Localisation:
- Tunisie (tous)
- Villes spécifiques (Tunis, Sfax, Sousse, etc.)
- Rayon autour adresse (1-80 km)
Âge:
- Minimum: 18 ans (obligatoire)
- Maximum: 65+ ans
- Sweet spot Tunisie: 25-45 ans (pouvoir d'achat)
Genre:
- Tous (recommandé au départ)
- Hommes/Femmes (si produit spécifique)
Langues:
- Français (88% des tunisiens sur Facebook)
- Arabe (87%)
- Anglais (45%)
Astuce: Cibler Français ET Arabe pour max portée
Ciblage par Centres d'Intérêt (2025) :
Top intérêts Tunisie par catégorie :
Mode & Beauté :
- Mode et vêtements (2.3M)
- Cosmétiques (1.8M)
- Bijoux (920K)
- Chaussures (1.1M)
Tech & E-commerce :
- Achats en ligne (2.7M)
- Technologie (1.9M)
- Smartphones (2.1M)
- Électronique (1.4M)
Food & Restaurants :
- Restaurants (1.6M)
- Cuisine (1.2M)
- Fast-food (980K)
- Café (850K)
Immobilier :
- Immobilier (450K)
- Décoration intérieure (720K)
- Meubles (590K)
Automotive :
- Automobiles (1.1M)
- Voitures (980K)
- Motos (340K)
💡 Stratégie Combinée (AND) :
Ciblage 1: "Mode et vêtements" AND "Achats en ligne"
Ciblage 2: "Restaurants" AND "Tunis" (localité)
Ciblage 3: "Immobilier" AND "25-35 ans" AND "Revenus élevés"
Ciblage par Comportements :
Acheteurs:
- Acheteurs en ligne fréquents
- Acheteurs occasionnels
- Utilisateurs Facebook Marketplace
Voyageurs:
- Voyageurs fréquents
- Voyageurs affaires
- Voyageurs loisirs
Mobile:
- Utilisateurs Android/iOS
- Utilisateurs 3G/4G/5G
- Propriétaires smartphones haut de gamme
2. Audiences Personnalisées (Remarketing)
A) Visiteurs Site Web (via Pixel) :
// Audiences à créer dès le départ
Audience 1: Tous visiteurs - 30 jours
→ Utilisateurs ayant visité n'importe quelle page
Audience 2: Pages produits - 14 jours
→ Visiteurs pages produits (event: ViewContent)
Audience 3: Ajouts panier - 7 jours
→ Utilisateurs ayant ajouté au panier sans acheter
Audience 4: Initiations paiement - 3 jours
→ Commencé checkout sans finaliser (HOT!)
Audience 5: Acheteurs - 90 jours
→ Clients (pour exclusion prospection)
B) Listes Clients (Customer Lists) :
Upload fichier CSV avec:
- Email (hashé SHA-256 par Meta)
- Téléphone (+216XXXXXXXX)
- Prénom
- Nom
- Ville
- Pays (TN)
Taux correspondance Tunisie: 30-60%
Utilisation:
- Remarketing clients inactifs
- Upsell/Cross-sell
- Exclusion (éviter spammer clients actuels)
- Lookalike (voir ci-dessous)
C) Engagement Social Media :
Vidéo:
- Vues 25% / 50% / 75% / 95%
- ThruPlay (lecture complète)
Page Facebook:
- Personnes ayant interagi (365 jours)
- Visiteurs page (30 jours)
- Personnes ayant envoyé message
Instagram:
- Comptes ayant interagi avec profil pro
- Personnes ayant vu publications/stories
3. Audiences Similaires (Lookalike)
Le secret des grandes campagnes !
# Processus de création
Étape 1: Choisir audience source
Idéal:
- 1,000-50,000 personnes
- Clients de qualité (acheteurs récurrents, panier élevé)
Étape 2: Choisir pays (Tunisie)
Étape 3: Choisir % de similarité
- 1% = 90K personnes les PLUS similaires (qualité max)
- 5% = 450K personnes (bon équilibre)
- 10% = 900K personnes (volume max)
Recommandation: Créer 1%, 3%, 5% et tester
Performance typique Lookalike Tunisie :
Lookalike 1% acheteurs:
- CPM: 4-7 DT
- CTR: 1.5-2.5%
- Conversion rate: 3-6% (excellent!)
Lookalike 5% acheteurs:
- CPM: 3-5 DT
- CTR: 0.9-1.5%
- Conversion rate: 1.5-3%
Partie 4 : Formats Publicitaires qui Convertissent
1. Image Unique (Single Image)
Spécifications 2025 :
Format: JPG ou PNG
Ratio: 1:1 (carré) ou 4:5 (vertical - meilleur!)
Résolution recommandée: 1200x1200px (carré) ou 1200x1500px (vertical)
Taille max: 30 MB
Texte dans image: <20% de l'image (recommandation)
Structure annonce gagnante :
[IMAGE QUI STOPPE SCROLL]
↓
[TITRE ACCROCHEUR - 40 caractères max]
↓
[TEXTE PRINCIPAL - 125 caractères pour mobile]
↓
[DESCRIPTION - 30 caractères]
↓
[CTA BUTTON]
Exemple - E-commerce Mode :
Image: Mannequin portant robe, fond uni blanc
Titre: "🔥 -50% sur Toute la Collection Été"
Texte: "Profitez de nos soldes d'été ! Robes, tops, accessoires à prix cassés. Livraison gratuite dès 100 DT. Stocks limités ⏰"
Description: "Voir la Collection Complète"
CTA: "Acheter maintenant"
Types d'images qui performent Tunisie :
- Avant/Après (transformation physique, rénovation, etc.)
- Produit en situation (personne utilisant produit)
- Preuve sociale (avis 5 étoiles, témoignages)
- Urgence visuelle (chrono, "Dernières heures", stock limité)
- Couleurs vives contrastées (se détacher du fil d'actualité gris-blanc)
2. Vidéo (Video Ads)
Le format #1 pour engagement en 2025 !
Spécifications vidéo Feed :
Format: MP4 ou MOV
Durée: 1 sec à 241 min (optimal: 15-30 sec)
Ratio: 1:1 ou 4:5 (vertical Instagram/Facebook)
Résolution: 1080x1080px minimum
Taille max: 4 GB
Frame rate: 30 FPS minimum
Captions: OBLIGATOIRE (85% regardent sans son!)
Structure vidéo 30 secondes type :
Secondes 0-3: HOOK visuel (capter attention)
Exemples:
- Question provocante
- Fait surprenant
- Promesse forte
- Transformation visuelle
Secondes 4-15: Problème + Solution
- Identifier douleur audience
- Présenter produit/service comme solution
- Bénéfices clés (3 maximum)
Secondes 16-25: Preuve (Social Proof)
- Témoignage client
- Statistique résultat
- Nombre de clients satisfaits
Secondes 26-30: CTA clair
- "Commandez maintenant"
- "Appelez le 71-XXX-XXX"
- "Lien en description"
Formats vidéo tendance 2025 :
- Testimonial clients (authenticité > production Hollywood)
- Démonstration produit (unboxing, how-to)
- Behind-the-scenes (coulisses fabrication, équipe)
- User-Generated Content (UGC) - clients filmant avec produit
- Stop-motion/Timelapse (très engageant)
Cas réel - Restaurant Tunis, vidéo 20 sec :
Format: Vertical 4:5
Contenu: Chef préparant plat signature en accéléré
Captions: "Couscous royal fait maison depuis 1987 ❤️"
Musique: Musique tunisienne traditionnelle (libre de droits)
CTA: "Réservez votre table"
Budget: 80 DT/jour x 10 jours
Résultats:
- Vues vidéo: 124,000
- Coût par vue 3 sec: 0.006 DT
- Réservations attribuées: 89
- Coût par réservation: 9 DT
- ROI: 670%
3. Carrousel (Carousel Ads)
Jusqu'à 10 images/vidéos swipables
Quand l'utiliser :
- Montrer plusieurs produits
- Raconter une histoire séquentielle
- Avant/Après multi-étapes
- Features d'un produit
- Catégories de produits
Spécifications :
Images: 2-10 cartes
Format image: 1:1 (carré)
Résolution: 1080x1080px
Texte par carte: 125 caractères
Titre: 40 caractères
Stratégie carrousel e-commerce :
Carte 1: Produit best-seller + prix
Carte 2: 2ème produit populaire + prix
Carte 3: 3ème produit + prix
Carte 4: Nouveauté + badge "NOUVEAU"
Carte 5: Promotion spéciale
Carte 6-10: Plus de produits
Chaque carte → URL différente (page produit spécifique)
Performance carrousel vs image unique :
Carrousel:
- CPM: +15-25% plus élevé
- CTR: +20-30% meilleur
- Coût par conversion: -10-20% (meilleur ROI!)
4. Collection (Collection Ads)
Format mobile-first pour e-commerce
Structure :
Couverture: Image/vidéo hero
↓
Grille 4 produits (2x2)
↓
Clic → Instant Experience (boutique dans Facebook)
Avantages :
- Expérience shopping sans quitter Facebook
- Chargement instantané (vs site web)
- Taux de conversion +30% vs landing page
Cas d'usage parfaits :
- E-commerce mode/accessoires
- Meubles/Décoration
- Produits électroniques
- Restaurants (menu items)
5. Instant Experience (Fullscreen)
Anciennement "Canvas" - expérience immersive plein écran
Templates disponibles :
- Storefront - Catalogueشامل produits avec prix
- Lookbook - Présentation visuelle lifestyle
- Customer Acquisition - Formulaire lead gen immersif
- Storytelling - Raconter histoire marque
Composants :
- Images fullscreen
- Vidéos
- Carrousels
- Boutons CTA
- Formulaires
- Produits catalogue
Temps moyen passé : 31 secondes (vs 3 sec page web)
Partie 5 : Copywriting Publicitaire Tunisie
Formule AIDA Adaptée Tunisie
A - Attention (Titre)
I - Intérêt (Problème)
D - Désir (Solution + Bénéfices)
A - Action (CTA)
Templates qui Convertissent
Template 1 : Question + Solution
[QUESTION QUI RÉSONNE]
[AGITATION DU PROBLÈME]
[SOLUTION = VOTRE PRODUIT]
[PREUVE SOCIALE]
[CTA FORT]
Exemple restaurant:
---
🤔 Où manger un vrai couscous traditionnel à Tunis ?
Marre des restos qui servent du couscous industriel réchauffé ?
Chez [Nom], notre couscous est préparé chaque matin selon la recette de grand-mère. Légumes frais du marché, viande locale, épices artisanales.
⭐ 4.9/5 sur Google (340 avis)
❤️ 8,500 clients satisfaits depuis 2015
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Template 2 : Offre Limitée
[EMOJI URGENT] [OFFRE] - [LIMITATION]
[BÉNÉFICES BULLET POINTS]
[VALEUR TOTALE vs PRIX PROMO]
[GARANTIE OU BONUS]
[CTA + DEADLINE]
Exemple e-commerce:
---
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🎁 BONUS: Cadeau surprise dans chaque commande
👉 JE PROFITE DE L'OFFRE
Expire dimanche 23h59 ⏰
Template 3 : Social Proof
[NOMBRE IMPRESSIONNANT] [PERSONNES] [ACTION]
[TÉMOIGNAGE CLIENT]
[CE QUE ÇA INCLUT]
[RÉSULTAT ATTENDU]
[CTA]
Exemple formation:
---
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- Amira, 27 ans, Sfax
La formation inclut:
📚 12 modules vidéo (8h de contenu)
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Objectif: Décrocher un job ou augmentation sous 90 jours
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Mots Qui Déclenchent l'Action (Tunisie)
Urgence :
- Dernières heures
- Stock limité
- Plus que X restants
- Expire ce soir
- Vite
Économie :
- Gratuit / Offert
- -50% / Moitié prix
- Livraison gratuite
- Sans frais
- Promo exclusive
Social Proof :
- +X clients satisfaits
- Note 4.9/5
- Best-seller
- #1 en Tunisie
- Recommandé par
Facilité :
- Simple
- Rapide
- En 5 minutes
- Sans engagement
- Essai gratuit
Nouveauté :
- Nouveau
- Inédit en Tunisie
- Exclusif
- Vient d'arriver
- Tendance 2025
Partie 6 : Budgets & Enchères 2025
Combien Investir ? (Guide par Objectif)
Budgets minimaux recommandés Tunisie :
Test de campagne (démarrage):
- Budget: 20-30 DT/jour
- Durée: 7-14 jours
- Objectif: Valider audience + créa
Phase de croissance:
- Budget: 50-150 DT/jour
- Durée: 30-60 jours
- Objectif: Scaler ce qui marche
Phase maturité:
- Budget: 150-500+ DT/jour
- Durée: Continue
- Objectif: Maximiser ROI
Budget par objectif (minimum) :
| Objectif | Budget/jour Min | Budget Test Total |
|---|---|---|
| Notoriété | 50 DT | 700 DT (14j) |
| Trafic | 30 DT | 420 DT (14j) |
| Engagement | 20 DT | 140 DT (7j) |
| Leads | 40 DT | 560 DT (14j) |
| Conversions | 60 DT | 1,260 DT (21j) |
Stratégies d'Enchères (Bidding)
1. Coût le Plus Bas (Lowest Cost) - RECOMMANDÉ 2025
Fonctionnement:
Meta dépense tout le budget en visant coût/résultat minimum
Avantages:
- Algorithme Meta optimise automatiquement
- Meilleur volume de résultats
- Recommandé 90% des cas
Quand l'utiliser:
- Nouveaux comptes pub
- Tests audiences
- Maximiser conversions dans budget
2. Plafond de Coût (Cost Cap)
Fonctionnement:
Vous fixez CPA max, Meta dépense en restant sous ce plafond
Exemple:
CPA cible = 8 DT/lead
→ Meta cherchera leads à ≤8 DT
Avantages:
- Contrôle coûts
- Prédictibilité budget
Inconvénients:
- Peut limiter volume (si cap trop bas)
- Nécessite historique de conversion
Quand l'utiliser:
- Comptes matures (>50 conversions/semaine)
- Marges serrées
- Besoin prédictibilité
3. Enchère Plafond (Bid Cap)
Fonctionnement:
Vous fixez enchère max par impression/clic
Avantages:
- Contrôle total coûts
Inconvénients:
- Complexe à optimiser
- Risque de sous-dépense
Quand l'utiliser:
- Experts seulement
- Cas très spécifiques
Recommandation 2025 : Coût le Plus Bas pour 95% des campagnes Tunisie.
Répartition de Budget (Exemple Mensuel 1,500 DT)
Budget total: 1,500 DT/mois
Répartition par funnel:
Top of Funnel (Prospection): 600 DT (40%)
- Campagne Lookalike 1%: 300 DT
- Campagne Intérêts: 300 DT
Middle of Funnel: 450 DT (30%)
- Retargeting visiteurs site: 300 DT
- Retargeting engageurs sociaux: 150 DT
Bottom of Funnel (Hot): 450 DT (30%)
- Retargeting paniers: 250 DT
- Retargeting checkout: 200 DT
KPIs attendus:
- Dépenses: 1,500 DT
- Conversions: 180-220
- CPA: 6.80-8.30 DT
- ROAS: 3.5-4.5
- Revenus: 5,250-6,750 DT
Partie 7 : Testing & Optimisation Continue
Méthodologie A/B Testing
Règle d'Or : Ne tester qu'UNE variable à la fois.
Variables à Tester (Par Ordre de Priorité)
1. Audience (Impact le plus fort) :
Test A: Lookalike 1% acheteurs
Test B: Intérêts "Mode" + "Shopping en ligne"
Durée test: 7-14 jours
Budget: 50 DT/jour par audience
Gagnant: Meilleur CPA ou ROAS
2. Créatif (Image/Vidéo) :
Test A: Image produit fond blanc
Test B: Image lifestyle (personne utilisant produit)
Test C: Image avec testimonial
Durée: 5-7 jours
Budget: 30 DT/jour par créa
Gagnant: Meilleur CTR + Conversion rate
3. Copywrit (Texte) :
Test A: Copywriting émotionnel
Test B: Copywriting rationnel (specs + prix)
Variables testées:
- Titre
- Texte principal
- CTA
Durée: 5 jours
4. Placement :
Test A: Automatic Placements
Test B: Feed only (Facebook + Instagram)
Test C: Stories only
Durée: 7 jours
Gagnant: Meilleur CPA
5. Format :
Test A: Single Image
Test B: Carousel
Test C: Video
Durée: 7-10 jours
Dashboard de Suivi (Métriques Essentielles)
Niveau Campagne
Métriques Visibilité:
- Impressions
- Portée (Reach)
- Fréquence (optimal: 1.5-3)
- CPM
Métriques Engagement:
- CTR (Link Click-Through Rate)
* E-commerce: 1-2% = moyen, >3% = excellent
* Lead gen: 2-4% = moyen, >5% = excellent
- CPC (Cost Per Click)
* Cible Tunisie: 0.15-0.50 DT
Métriques Conversion:
- Conversions (achats, leads, etc.)
- Taux de conversion
- CPA (Cost Per Acquisition)
- ROAS (Return on Ad Spend)
Métriques Business:
- Revenus attribués
- Profit net
- LTV (Lifetime Value) clients acquis
Signaux d'Alerte (Quand Optimiser)
🔴 URGENT - Arrêter la campagne:
- ROAS < 1 après 7 jours et >100 DT dépensés
- CPA > 3x objectif
- CTR < 0.3%
- Fréquence > 5
🟡 ATTENTION - Optimiser:
- CPC augmente de +50% en 3 jours
- Taux conversion baisse de -30%
- Fréquence > 3
- CPM augmente de +40%
🟢 BON - Scaler:
- ROAS > objectif pendant 7 jours
- CPA stable ou en baisse
- CTR stable > 1.5%
- Volume conversions constant
Scaling (Comment Augmenter Budget Sans Ruiner Performance)
Méthode 1 : Scaling Vertical (Augmenter Budget Campagne Gagnante)
Règle des 20% :
N'augmentez JAMAIS le budget de plus de 20% par jour
Exemple:
Jour 1: 50 DT/jour
Jour 3: 60 DT/jour (+20%)
Jour 5: 72 DT/jour (+20%)
Jour 7: 86 DT/jour (+20%)
Pourquoi ? Augmentation >20% réinitialise l'algorithme Meta.
Méthode 2 : Scaling Horizontal (Dupliquer Campagne Gagnante)
Campagne Originale: 100 DT/jour, ROAS 4.2
Duplication:
Campagne 2: Même config, nouvelle audience similaire
Budget: 100 DT/jour
Total: 200 DT/jour distribués sur 2 campagnes
Avantage : Pas de reset algorithme.
Méthode 3 : Campaign Budget Optimization (CBO)
1 Campagne CBO - Budget: 300 DT/jour
Ad Set 1: Lookalike 1%
Ad Set 2: Lookalike 3%
Ad Set 3: Intérêts
Ad Set 4: Retargeting
Meta distribue automatiquement les 300 DT vers les Ad Sets les plus performants
Recommandation 2025 : CBO pour budgets >150 DT/jour.
Partie 8 : Remarketing Avancé
Funnel de Remarketing Complet
Haut de Funnel (Froid)
↓
Visiteurs site (mais pas page produit)
→ Campagne 1: Éduquer sur marque (30 DT/jour)
Format: Vidéo brand story
Durée fenêtre: 30 jours
↓
Visiteurs pages produits
→ Campagne 2: Montrer bénéfices produit (40 DT/jour)
Format: Carousel produits vus
Durée: 14 jours
↓
Ajouts au panier
→ Campagne 3: Urgence + Réduction (60 DT/jour)
Format: Dynamic Product Ads + Code promo -10%
Durée: 7 jours
↓
Initiations checkout
→ Campagne 4: Super urgence (80 DT/jour)
Format: Image "Finalisez votre commande - Livraison gratuite!"
Durée: 3 jours
↓
Acheteurs
→ Campagne 5: Upsell/Cross-sell (30 DT/jour)
Format: Catalogue produits complémentaires
Durée: 90 jours
Dynamic Product Ads (DPA) - E-commerce Must-Have
Configuration :
Étape 1 : Créer Catalogue Produits
Via: Commerce Manager > Catalogues
Méthodes d'import:
1. Upload fichier CSV/XML
2. Connexion plateforme (Shopify, WooCommerce)
3. API Facebook Catalogue
Champs requis:
- ID produit (unique)
- Titre
- Description
- URL page produit
- URL image
- Prix
- Disponibilité (en stock/rupture)
Exemple CSV Catalogue :
id,title,description,link,image_link,price,availability
SKU123,"Robe été fleurie","Robe légère parfaite pour l'été",https://site.tn/robe-123,https://site.tn/img/robe123.jpg,89.90 TND,in stock
SKU124,"Jean slim bleu","Jean coupe moderne",https://site.tn/jean-124,https://site.tn/img/jean124.jpg,129.90 TND,in stock
Étape 2 : Créer Campagne DPA
Objectif: Ventes (Conversions)
Optimisation: Événements de catalogue
Format: Dynamic (catalogue)
Template créatif:
- Image produit du catalogue
- Titre produit
- Prix
- Bouton "Acheter"
Performance DPA vs Ads Classiques :
DPA:
- CTR: +30-40% supérieur
- Conversion rate: +50-70% supérieur
- CPA: -35-50% inférieur
- ROAS: +60-120% supérieur
Raison: Hyper-personnalisé (montre exactement ce que la personne a vu)
Partie 9 : Cas Pratiques Secteurs Tunisie
Restaurant - Stratégie Complète
Budget mensuel : 900 DT
Campagne 1: Notoriété locale (300 DT/mois)
Objectif: Notoriété
Audience: Tunis 5km, 25-55 ans, intérêts "Restaurants + Cuisine"
Format: Vidéo 20 sec (visite virtuelle)
Budget: 10 DT/jour
Campagne 2: Trafic menu en ligne (200 DT/mois)
Objectif: Trafic
Audience: Visiteurs page Facebook, engageurs posts
Format: Carousel plats signature avec prix
CTA: "Voir le menu complet"
Budget: 6-7 DT/jour
Campagne 3: Réservations (400 DT/mois)
Objectif: Conversions (réservations)
Audience:
- Visiteurs site
- Lookalike fans page
Format: Offre spéciale + urgence
Tracking: Événement personnalisé "Réservation"
Budget: 13-14 DT/jour
KPIs attendus:
- Portée: 45,000 personnes/mois
- Visites site: 2,800
- Réservations: 85-110
- CPA: 8-10.50 DT/réservation
- Valeur réservation moyenne: 45 DT
- ROI: 4.3-6x
E-commerce Mode - Full Funnel
Budget mensuel : 1,800 DT
Prospection (720 DT - 40%):
Campagne Lookalike 1%: 360 DT
- Audience: LAL 1% acheteurs
- Format: Vidéo UGC (clients portant produits)
- Objectif: Ventes
Campagne Intérêts: 360 DT
- Audience: Mode + Shopping en ligne + 18-35 ans
- Format: Collection Ads (4 best-sellers)
- Objectif: Ventes
Considération (540 DT - 30%):
Retargeting visiteurs: 540 DT
- Audience: Visiteurs 7-30 jours (excl. acheteurs)
- Format: DPA (produits vus)
- Objectif: Ventes
- Budget: 18 DT/jour
Conversion (540 DT - 30%):
Retargeting chaud: 540 DT
- Audience 1: Paniers 0-7 jours (300 DT)
Format: DPA + code -10%
- Audience 2: Checkout 0-3 jours (240 DT)
Format: Offre urgente livraison gratuite
Résultats attendus mois 1:
- Dépenses: 1,800 DT
- Achats: 210-260
- CPA: 6.90-8.60 DT
- Panier moyen: 42 DT
- Revenus: 8,820-10,920 DT
- ROAS: 4.9-6.1
Services B2B - Lead Generation
Budget mensuel : 600 DT
Campagne 1: Lead Ads formulaire (400 DT)
Objectif: Génération de leads
Audience:
- Décideurs (PDG, Directeurs)
- Entreprises 10-500 employés
- Secteur cible
Format: Lead Form instantané
Questions:
- Nom complet
- Email pro
- Téléphone
- Nom entreprise
- Besoin spécifique (menu déroulant)
Budget: 13-14 DT/jour
Campagne 2: Trafic landing page (200 DT)
Objectif: Trafic
Audience: Lookalike 1-3% leads qualifiés
Format: Vidéo témoignage client (30 sec)
Landing: Page avec formulaire + calendrier RDV
Budget: 6-7 DT/jour
Workflow post-lead:
1. Email auto immédiat (merci + lien calendrier)
2. Appel sous 24h
3. Si pas de réponse: Email J+3, J+7
4. Retargeting Facebook "leads non convertis"
Résultats attendus:
- Leads générés: 80-120
- Coût par lead: 5-7.50 DT
- Taux qualification: 40-60%
- Leads qualifiés: 32-72
- Taux closing: 15-25%
- Clients: 5-18
- Valeur contrat moyen: 1,200 DT
- Revenus: 6,000-21,600 DT
- ROI: 10-36x
Conclusion : Votre Plan d'Action Facebook Ads 2025
Checklist Lancement Première Campagne
□ Configuration Meta Business Suite
□ Pixel + Conversions API installés et testés
□ Audiences créées (principales + retargeting)
□ 3-5 créatifs produits (images/vidéos)
□ Copywriting rédigé et testé
□ Landing page optimisée (si applicable)
□ Budget défini (minimum 20 DT/jour)
□ KPIs et objectifs clairs
□ Tracking conversions fonctionnel
Roadmap 90 Premiers Jours
Mois 1 : Tests & Apprentissage
- Budget : 600-900 DT
- Focus : Identifier audiences + créatifs gagnants
- Objectif : Atteindre CPA cible
Mois 2 : Optimisation
- Budget : 900-1,500 DT
- Focus : Doubler sur ce qui marche, couper le reste
- Objectif : Stabiliser ROAS >3
Mois 3 : Scaling
- Budget : 1,500-3,000 DT
- Focus : Augmenter budget progressivement
- Objectif : Maximiser profit
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<div class="author-box" style="background: #F9FAFB; border: 1px solid #E5E7EB; border-radius: 0.75rem; padding: 2rem; margin: 3rem 0; display: flex; gap: 1.5rem; align-items: center;"> <div style="flex-shrink: 0; width: 80px; height: 80px; border-radius: 50%; background: linear-gradient(135deg, #1877F2 0%, #E1306C 100%); display: flex; align-items: center; justify-content: center; color: white; font-size: 2rem; font-weight: bold;"> HE </div> <div style="flex: 1;"> <h4 style="margin: 0 0 0.5rem 0; color: #111827; font-size: 1.25rem;">Houssem Eddine</h4> <p style="margin: 0 0 0.5rem 0; color: #6B7280;">Expert Facebook & Instagram Ads</p> <p style="margin: 0; color: #6B7280; font-size: 0.9rem;">Certifié Meta Business Partner | +8M DT dépensés | ROAS moyen 4.8x | 150+ e-commerces accompagnés</p> <div style="margin-top: 1rem; display: flex; gap: 1rem; font-size: 0.9rem;"> <span>📱 +216 92 254 852</span> <span>📧 ads@visibility.tn</span> </div> </div> </div>
Visibility Tunisia - Agence Meta Business Partner Officielle Dernière mise à jour : Janvier 2025
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